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农产品滞销有必要让天下人皆知吗

[摘要]  (上海新闻网)志宏的荔枝工厂本来还要运作到这个月底的,可是这两天都停掉了。问为何?外地的客商都觉得福建荔枝现已滞销,不论是非曲直都把报价压得很低很低,他这么...

  (上海新闻网)志宏的荔枝工厂本来还要运作到这个月底的,可是这两天都停掉了。问为何?外地的客商都觉得福建荔枝现已滞销,不论是非曲直都把报价压得很低很低,他这么的高品质荔枝也失去了赢利空间,干脆停了。   没有了这些对外输出的通道,你觉得福建的荔枝农是能卖得更好呢,仍是落井下石呢?

  对于农商品滞销,媒体好意办坏事
  一星期前,我的兄弟圈充满着这么的标题《某地荔枝滞销严峻,地头5毛一斤都卖不出去》,我看了其间一篇来自福建干流媒体的报导,阅览量过十万。好意的大众,看到这么的新闻,抱着公益的初衷,也会帮忙转发,但好像99.99%的人都是热闹的看客,除了支援实践是帮不上忙的。   我信任,媒体也是好意的,大众也是好意的,可是由于互联网加速了信息的通明,这么的信息迅速迸发——成果是每个人都知道了滞销的信息,每个人都调低了荔枝报价的预期,每个人对生果摊上的荔枝报价有了一份防范的心思。我走过家门口的生果店,看到十块钱两斤的价牌,放在成堆黑乎乎的荔枝堆里,报价虽低,但仍是不甘愿去买,“地头不是5毛钱嘛!”   花费者不肯买,经营者没钱赚,农商品滞销更滞销!   对于农商品滞销,公益售卖会成为干流吗?   我故意去观察了网上的公益售卖,由于看了报导许多热心人士行动起来,乃至有人打出58块钱20斤的报价在公益出售。我特意买了一份,由于对方发的是通常快递,第一份在路上现已臭掉扔掉了,到我写文章的此时,第二份快递还在路上。——我估摸着这位兄弟是要亏钱的,只不过是亏多亏少的不同。   之前我有买过一份来自陕西的滞销油桃,19.9元/5斤,我看店肆的出售总数是一万六千多单,成果还不错。又廉价又公益,所以我也很爽快地下了单。这次的体会还不错,尽管迟了2-3天才收到货,但商品总算完好。商品品质吧,说实话通常,第二天我去生果店一看,3.8元/斤,能够挑能够选,马上可取;再看看那家公益售卖的公司,卖了一万六千多单就停了(估量为这一万多单快递都忙疯了),8万斤货(40吨),赢利应该是没有的,假如算上人工估量还得往里贴钱。   个人是十分敬服这么的公司的,可是这么贴钱往里做的能有几个?卖生鲜农商品仍是个专业活,产区一旦滞销,即是几万吨的货,非专业公益人士,能卖多少单?杯水车薪吧。   靠公益来处理滞销,是天方夜谭!   正常商业行为行不行呢?仍是个绝望的成果   不巧的是,我也加入了这拨出售荔枝的行列。由于新农堂首要集中了东部沿海区域的中小型特通卖家,包含许多的生果微商群体,所以我企图使用B2B2C的办法,让咱们一同来卖荔枝。   商品上,我和志宏的荔枝工厂协作,以对比高的规范从产地选货,即便是滞销种类的兰竹,咱们也选了最佳的兰竹品级。为了让商品更感,咱们还把对比高端的糯米糍、桂味和兰竹,搭配成一个组合进行出售,还加入了许多文创的元素。   测验成果是反响通常。   高额的快递本钱,让商品单价看起来实在太高。从福建到江浙沪,我不敢用通常快递(得罪人我还不如不卖呢),挑选用顺丰,得把荔枝从漳州搬到厦门发,一份20多块钱快递费。我发现,当你把商品包邮出售的时分,花费者是不论邮费的,他们只会用总价除以斤数,论单价来谈论,看起来底子即是天价了。   滞销信息极大地拉低了报价预期,大多数花费者底子不论你优选不优选,有没有差异化,传闻滞销报价那么贱,你卖那么高,不但不买,还骂你是疯子。这一点确实是事实。   有时分我在反思,农商品滞销真的有必要让天下人都知道吗?   滞销的底子原因:需求是硬的,供给更硬   很简单的道理,咱们不会由于荔枝报价低而添加大量的花费,所以你的荔枝即便不要钱,咱们也不可能每天吃荔枝。咱们的花费出现下图状态——   可是作为生鲜农商品,产值哗哗地上来,产地存不住,销地接不住。咱们挤在一同的时分,即便打报价战也杯水车薪,你即是再卖怜惜也没用,由于需要被怜惜的人太多了。   处理办法:多种手段把供给变软   我传闻个工作。在北京区域,本年的无核荔枝200元/5斤,卖断货;而在福建区域,本年大量滞销的黑叶种类,0.5-1元/斤底子运不出来——这即是实际啊!假如两个树会说话,信任黑叶一定掉眼泪,都是一个屋檐下长大的,待遇即是天差地别啊。   据专业人泄漏,黑叶种类归于栽培十分广泛的种类,核对比大口感略差(本来咱们小时分吃的大多数荔枝都是这个种类),树龄都对比大了,由于报价不高,农民也懒得去精心办理;再加上本年全体荔枝丰登,福建荔枝提早上市,和广东广西的荔枝“撞车”了,客商还没来得及转头,太多商品冲进了商场。   种类改良是一种办法,树立差异化,或者是深加工,延伸荔枝出售期,都是一种把供给变软的办法。   补充总结:昨夜在兄弟圈一发,一家福建的生果公司在谈论:“典型的好意办坏事,一帮乃至没来过福建,分不清啥叫乌叶桂味荔枝的人在办公室里吹着空调说荔枝,害我400亩蜜丁香一半没卖出去,不报导的时分我一斤能卖12元啊。他们说爽了,博了眼球,坑了果农。”

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