只有退潮的時(shí)候，才能看清誰(shuí)在裸泳！在疫情的鎂光燈照射下，LED顯示應用企業(yè)的真實(shí)狀況一覽無(wú)疑，就連上市企業(yè)德豪潤達也不得不揭開(kāi)遮羞布，正式公告關(guān)停LED顯示屏業(yè)務(wù)。而在擁擠的行業(yè)渠道內，有限的渠道資源，無(wú)限欲望的廠(chǎng)商與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商們，在為盡可能多占一點(diǎn)利益而討價(jià)還價(jià)。不歡而散，甚至“叛逃”和自立門(mén)戶(hù)者不乏有之。
今年對于批發(fā)渠道來(lái)講，絕對是艱難困苦的一年。有人戲言，現在的LED顯示模組批發(fā)簡(jiǎn)直就是王小二過(guò)年，一年不如一年。模組和單元板批發(fā)領(lǐng)域，由于沒(méi)有太多的技術(shù)含量，因此對價(jià)格高度敏感的。而幾輪興起于模組批發(fā)領(lǐng)域的價(jià)格戰，也養叼了散貨組裝渠道客戶(hù)的胃口，對價(jià)格的要求是沒(méi)有最低，只有更低。模組批發(fā)企業(yè)的利潤已經(jīng)被嚴重攤薄，要想還有微利，就只能在質(zhì)量上做文章了。而天不遂人愿的是，這些年相關(guān)原材料的價(jià)格一漲再漲，今年盡管遭遇了疫情危機，但該漲的還是要漲，PCB板、驅動(dòng)IC、燈珠都集體漲價(jià)，這讓?xiě)獙σ咔橛绊戇�沒(méi)來(lái)得及緩口氣的模組單元板廠(chǎng)商雪上加霜。為應對渠道批發(fā)行業(yè)的混亂情況，一批企業(yè)是毅然決然的轉行或者轉產(chǎn)了。
今年的行業(yè)渠道拓展是異常的熱鬧，不同企業(yè)在各地召開(kāi)的所謂經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商大會(huì )一場(chǎng)接一場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，至于說(shuō)有多少成效，就是如人飲水，冷暖自知了。某知名企業(yè)渠道負責人一個(gè)月內曾在某省相同的會(huì )議場(chǎng)所，竟然接到了５次會(huì )議邀請，而到會(huì )的人員卻基本上是同一批人。先不說(shuō)這樣的渠道拓展會(huì )議有沒(méi)有效果，只是浪費人力物力就讓人很無(wú)語(yǔ)了。一些企業(yè)在疫情當下，病急亂投醫，看見(jiàn)其他企業(yè)在拓展渠道，就想當然也去布局渠道，結果所謂的渠道布局，只不過(guò)是在各個(gè)地方去開(kāi)開(kāi)會(huì )而已。試問(wèn)這樣的渠道拓展又真的能起到什么作用？
伴隨跨界企業(yè)的到來(lái)，曾經(jīng)的合作伙伴勢必會(huì )成為某一領(lǐng)域的競爭對手。在邁普光彩小間距LED最看好的安防和商顯市場(chǎng)，越來(lái)越多的原圈外企業(yè)跨界LED顯示領(lǐng)域。他們的到來(lái)不僅壯大的了LED顯示的版圖，而且意味著(zhù)更加激烈的競爭。全球安防市場(chǎng)的龍頭企業(yè)邁普光彩威視在進(jìn)入LED顯示領(lǐng)域之后，短時(shí)間就成為小間距領(lǐng)域銷(xiāo)量排名靠前的企業(yè)，其所依仗的正是在安防領(lǐng)域的渠道把控能力。在疫情當下，邁普光彩也推出了自己的LED會(huì )議一體機產(chǎn)品，并依托在安防以及集成領(lǐng)域獨特影響力，大張旗鼓布局相關(guān)渠道。而作為會(huì )議市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，連續三年在會(huì )議平板領(lǐng)域市占率全國第一的視源股份也是動(dòng)作頻頻，在其成功并購LED顯示行業(yè)老牌企業(yè)西安青松后，其LED會(huì )議一體機一個(gè)月的出貨量竟然可達200多臺套，堪比LED顯示應用行業(yè)其他企業(yè)之和，而憑借的正是其在會(huì )議市場(chǎng)強大的渠道影響力。某新進(jìn)入LED顯示應用行業(yè)的安防企業(yè)代理商曾笑稱(chēng)，在深圳LED顯示屏的老巢，他們的LED顯示屏已經(jīng)占領(lǐng)了所在區的教育系統，這讓所有身處深圳的仍在致力發(fā)展全國渠道的LED顯示企業(yè)們情何以堪？一屋不掃何以?huà)咛煜�，當我們茫然在全國各地拓展渠道時(shí)，身邊的渠道卻已被人悄悄占領(lǐng)。
2020年，依然是渠道下沉之年，未來(lái)渠道競爭還會(huì )更加激烈。過(guò)去，行業(yè)內的渠道競爭，體現的是粗暴的價(jià)格戰，或者是對經(jīng)銷(xiāo)商則采取簡(jiǎn)單地讓利返點(diǎn)等舉措。未來(lái)，價(jià)格可能不再顯得那么敏感，而服務(wù)與質(zhì)量將會(huì )顯得愈發(fā)重要。但不管怎么變化，從今年各家顯示應用企業(yè)的布局來(lái)看，可以確認，擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，將會(huì )利用已有平臺，不斷拓展自身渠道，甚至通過(guò)資本并購方式迅速掠奪市場(chǎng)份額。未來(lái)，行業(yè)還可能會(huì )衍生出更多的渠道模式，最終將會(huì )偏向于強者恒強的局面。